5억짜리 벤틀리를 땅에 묻었다. 그 이유는 무엇일까? 영업이익률 50% 넘는 키엔스의 비밀은 무엇일까? ‘빌리언 셀링 마인드’는 이에 대한 궁금증을 풀어준다. 현장 실무와 이론으로 무장한 저자가 지식보다 지혜로 돌파하는 비즈니스 전략을 자세히 알려준다. 현장에서 쌓은 노하우가 철철 넘쳐 강소기업의 지속경영을 원하는 이들에게는 큰 도움이 된다. 한 예로 저자는 경쟁사가 저가 신상품을 출시하면 가격 할인으로 맞대응하지 말고 오히려 고가의 프리미엄 상품을 출시해 기존의 자사상품이 중가대 가격이 되도록 하라며 ‘타협효과’를 귀띔해준다. 특히 중소기업은 자원이 부족하기 때문에 히트상품을 만들려면 나열(AND)이 아니라 선택(OR) 전략을 써야 한다고 강조한다. 스티브잡스의 애플이 성공비결은 잘 ‘버렸기’ 때문이라는 대목에서는 비록 해외 사례이긴 하지만 국내에 적용해도 좋을 인사이트라는 생각이 든다. CJ제일제당, 엔프라니 등 대·중소기업에서 사원부터 사장까지 역임하며 잔뼈가 굵은 저자는 “사회에 잘 적응하고 훌륭한 사람이 되려면 지식, 인성, 역량이 요구된다”며 이러한 역량을 높이는 방법들을 다양한 이론과 사례를 통해 알려준다. 실제로 저자는 아모레, 아모레, 비트, 엔프라니, 햇반, 한경희스팀청소기 등 히트상품 개발에 참여해 5대 홈쇼핑사 연간 최대 매출 달성, 3년 연속 두 자릿수 매출성장 등의 성과를 올린 바 있다. 저자는 현재 한국강소기업협회 상임부회장(경영학박사)으로 재직하면서 한국강소기업연구원 원장, 한국경영학회 이사를 맡고 있다. 이 책은 강소기업을 지향하는 CEO와 주어진 업무에서 성과를 올리기 원하는 사원들이 읽으면 좋을 ‘마케팅 해답서’다.

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